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1、在CEP里，我们经常会听到磁带里的嘉宾谈论BV和PV，那么BV和PV到底是什么，该怎么计算，有什么意义呢？ BV有两种解释，有人说BV是Bonus Value，有人说是Business Volume，不管英文怎么说，在中文就一个意思：净额/销售额，在中国大陆是指扣除了营业税的有效营业额。
2、比如安利，目前（2008年11月23日）在中国大陆，雅姿彩妆品的BV是标价的71%，其他产品（家居产品、个人护理产品、厨房用具、纽崔莱、雅姿基础产品）的BV是标价的85%。
3、在购货单的“计算额”一栏，看到的就是BV，比标价要低，因为要除去税。
4、 PV也有两种解释，有人说是Point Value，有人说是Performance Value，不管英文怎么说，按中文就是“积分”。
5、按现在的制度，可以理解为“国内进修指数”。
6、 既然已经有了BV，怎么还要PV呢，这就涉及到一个生产力指数的问题，供应公司会根据各国不同时期的经济发展状况，调整BV:PV的比值，来平衡市场，并调整营销人员的市场行为，调节营销人员的收入。
7、而PV的计算方法是不变的，这样只要调整BV与PV的比值（生产力指数），我们就很容易算出达成银章需要多少BV，而不必每次都去记住新的BV值。
8、对于权健也一样，是一种国际通行的计算方式。
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